MargelekscanWaar lekt de marge bij Duinhof Foods?
Zo ziet de uitkomst van een Margelekscan eruit. Duinhof Foods bestaat niet: het is een bakkerijproducent met 88 zakelijke klanten die we hebben verzonnen om de analyse te laten zien. Bij een echte scan staan hier uw eigen klanten, artikelen en afspraken.
Van brutoprijs naar wat er overblijft
De prijswaterval zet alle kortingen onder elkaar: op de factuur, als jaarbonus, als promotiebijdrage en als betalingskorting. Veel bedrijven zien alleen de factuurkorting.
Korting tegenover prestatie
Elke stip is een klant. Horizontaal: hoeveel korting de klant krijgt. Verticaal: hoe zijn omzet zich ontwikkelde. Als korting groei zou opleveren, liepen de stippen van linksonder naar rechtsboven.
De norm waartegen wordt afgezet is die van het eigen segment: retail wordt met retail vergeleken, groothandel met groothandel.
Zelfde artikel, andere prijs
Per artikel de nettoprijs die elke klant betaalt, als percentage van de lijstprijs. De grijze band is waar de middelste helft van de klanten zit.
Ook hier blijft de vergelijking binnen het segment, zodat appels met appels worden vergeleken.
De tien grootste margelekken
Per klant opgeteld, met het soort lek erbij. Klik op een regel om de prijswaterval van die klant te zien.
| Klant | Bruto omzet | Korting | Groei | Soort lek | Potentieel |
|---|
Niet elk lek is in één keer dicht
Zet per soort lek in hoeveel u denkt terug te halen. Een deel van de afspraken ligt vast of is strategisch; daarom staat de standaard op de helft.
Wilt u dit voor uw eigen bedrijf zien?
Met één export van uw factuurregels maken we deze analyse op uw eigen data. Vier weken, vaste prijs, en u beslist daarna of u verder wilt.